Comercialización de contenidos

Todos recordamos la campaña «Comparte una Coca-Cola» que fue llevada a cabo por la icónica marca Coca-Cola en 2014. La razón de su popularidad fue el mensaje personal que llevaba y que resonó entre las masas. Fue uno de los mejores ejemplos de marketing de contenidos, simple pero efectivo.

Como propietario de un negocio, debes hacerte una pregunta importante: «¿Estás haciendo un uso completo de la comercialización de contenidos y te está dando los resultados que necesitas? El contenido es la forma más fácil y asequible de llegar a su público objetivo e impulsar el tráfico de la web. También puede conseguirte clientes potenciales y aumentar las ventas, pero eso requiere que reconsideres tu estrategia y tácticas de marketing de contenido.

Para ayudarle a ahorrar tiempo y desarrollar el enfoque adecuado para el desarrollo y la comercialización de contenidos, aquí tiene una guía útil de la Agencia de marketing Limón Publicidad.

¿Cómo afecta la comercialización de contenido a los negocios?

El uso de contenido para comercializar sus productos o servicios parece sencillo, pero no es así. Si bien las herramientas que se utilizan en el proceso son todas iguales: entradas de blog, vídeos, podcasts y más, la forma en que son empleadas por las marcas difiere.

Cuando creas un buen contenido, la gente se acerca a ti a medida que el material escrito o visual invoca su interés o curiosidad. El mejor entre los ejemplos de comercialización de contenidos es Hubspot, una empresa multinacional que comercializa productos de software útiles para el crecimiento empresarial. En lugar de limitarse a escribir blogs dirigidos a su producto, elaboran guías sobre estrategias de ventas y marketing en forma de libros electrónicos informativos, seminarios web e incluso cursos gratuitos. Este contenido de alta calidad genera interés, aumenta el compromiso y las guías convencen a la gente para que pruebe el software Hubspot.

¿Cómo ayuda el contenido a los profesionales del marketing?

Los profesionales del marketing digital saben que hacer que su producto destaque en un mercado competitivo no es fácil. Gastar dinero en estrategias masivas no es posible para todas las empresas y los resultados tampoco están garantizados. Por lo tanto, generar contenido único es una opción asequible, y si se hace bien, puede hacer que las personas se vuelvan locas. A continuación, hemos esbozado algunos factores que hacen que el contenido sea el rey de los vendedores.

Atrae a su público objetivo

A menudo un gran contenido es suficiente para atraer a los clientes. Aunque para mantenerlos, también hay que proporcionar buenos servicios. Airbnb nos mostró que sólo usando las características y los videos de manera efectiva y armando una gran historia, puedes atraer a los clientes a escala global.

Sea informativo

Afrontémoslo, la mejor manera de hacer que la audiencia sepa de su negocio es a través del contenido. De esta manera puedes educarlos y el negocio se promociona automáticamente. La marca de pañales «Huggies» creó una campaña de marketing de contenido donde se centraron en la importancia de los abrazos y el contacto piel a piel para los bebés. Sus ventas aumentaron automáticamente en un 30%.

Haz que tus clientes sean leales

Un marketing de contenidos eficaz puede desempeñar un papel vital para garantizar que su público se convierta en fiel seguidor de su negocio. Para ello, tienes que hacerles sentir parte de la familia de la marca. Llegar a ellos en los medios sociales, crear campañas personalizadas, mostrar empatía durante las crisis y hacer frente a las críticas con una dosis de humor.

Crear una buena estrategia de marketing de contenido

Como en toda estrategia de marketing, una buena estrategia de marketing de contenido también gira en torno a la audiencia, los objetivos, el trabajo en equipo y, por supuesto, mucho trabajo duro. A continuación, hemos esbozado algunos de los factores clave que deberá tener en cuenta al desarrollar una estrategia de contenido para su marca.

Defina su público

Antes de construir cualquier plantilla de estrategia de contenido, es importante entender a su público. Una vez que tenga una idea clara de lo que quieren y desean de sus servicios, podrá crear una mejor estructura de contenido. Al comprender las necesidades de su público, podrá ofrecerles una experiencia más interactiva y perspicaz. Por ejemplo, si su negocio vende ropa, podrá crear contenido sobre estilos, moda y promover la positividad corporal.

Establece tus objetivos

Otro factor importante es el establecimiento de objetivos mensurables y la definición del curso de acción correcto para alcanzarlos. Mientras se desarrolla una estrategia de contenido, se debe incluir la posibilidad de llegar a la audiencia y aprender lo que pueden ganar de su contenido. Por ejemplo, puede tener una arquitectura de contenido que satisfaga a los motores de búsqueda y a los usuarios o producir contenido con el objetivo de que los temas complicados sean fáciles de entender en términos sencillos.

Consiga un equipo

Trate la comercialización de contenido en línea como un elemento importante de su proceso de negocio. Consiga que alguien se encargue de crear el contenido, actualizarlo y también de crear un programa de publicación. El flujo de contenido en su sitio web o medios sociales debe ser perfecto, ya que el público prefiere los sitios que se actualizan regularmente y publican nuevos contenidos.

Blogs

Los blogs son la forma más fácil de conectar con una audiencia. Ayudan a los lectores a mantenerse informados e interesados, haciendo de los blogs una herramienta de marketing esencial. La plantilla de planificación de contenidos debe incluir una variedad de blogs con estudios de casos, entrevistas, consejos de expertos, la consideración de las preocupaciones genéricas de los clientes, tutoriales y guías de instrucciones.

Palabras clave

La forma más inteligente de subir en el ranking de Google es haciendo un buen uso de las palabras clave. Realice una investigación de palabras clave y utilice tres tipos básicos en su contenido: palabras clave cortas, que son una sola palabra que categoriza ampliamente las cosas, palabras clave medias que identifican conceptos amplios, y palabras clave largas, que son más largas y específicas.

Longitud

Hay dos cosas que deben tenerse en cuenta al conservar el contenido: una amplia investigación y una duración adecuada. Añade sustancia a tu trabajo y crea blogs y artículos más largos, ya que están entre los principales factores de ranking de SEO. Un contenido más largo también es más fácil de optimizar, lo que facilita la adición de palabras clave y enlaces.

Si has estado subiendo entradas de blog durante un tiempo, analízalas para saber si están cumpliendo tus objetivos. Comprende lo que funciona, las lagunas que hay que llenar y cuánto aprecia y comparte el público cada entrada. Los análisis y herramientas como SEMRush pueden ayudarte con la evaluación del contenido.

Si estás buscando mejorar tus habilidades y quieres aprender el arte del marketing de contenidos para crear estrategias de impacto, entonces Limón Publicidad es tu agencia especialista en Marketing Digital.

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